Call to Actions Beispiele (CTA’s): Wie du mit der richtigen Handlungsaufforderung mehr Conversions erzielst

Du hast eine großartige Website, ein tolles Produkt oder eine unschlagbare Dienstleistung – aber trotzdem konvertieren deine Besucher nicht. Sie klicken, schauen sich um und … verschwinden wieder. Kein Kauf. Keine Anmeldung. Keine Reaktion. Call to Actions (CTAs) – der größte Hebel Das Problem ist oft ganz einfach: Deine Call to Actions (CTAs) sind nicht […]

Du hast eine großartige Website, ein tolles Produkt oder eine unschlagbare Dienstleistung – aber trotzdem konvertieren deine Besucher nicht.

Sie klicken, schauen sich um und … verschwinden wieder.

Kein Kauf.

Keine Anmeldung.

Keine Reaktion.

Call to Actions (CTAs) – der größte Hebel

Das Problem ist oft ganz einfach: Deine Call to Actions (CTAs) sind nicht überzeugend genug.

Die meisten Unternehmer unterschätzen die Macht eines gut gestalteten Call-to-Action-Buttons.

Dabei ist der CTA das, was deine Nutzer in Kunden verwandelt – oder eben nicht.

Ich sehe in meinem Beratungsalltag immer wieder, wie schlecht platzierte, unklare oder langweilige CTAs Firmen Tausende Euro pro Monat kosten.

Und das Beste?

Diese Verluste lassen sich oft mit ein paar gezielten Optimierungen verhindern.

Lass mich dir zeigen, wie du aus schwachen CTAs Conversion-Wunder machst – mit bewährten Strategien, psychologischen Tricks und erprobten Call-to-Actions-Beispielen, die für alle Formen, einschließlich Text, Buttons oder Boxen, funktionieren.

Definition: Was ist ein Call to Action (CTA)?

Ein Call to Action (CTA) ist eine Handlungsaufforderung, die den Nutzer dazu bewegt, eine bestimmte Aktionauszuführen. Ob in einer E-Mail, auf einer Website, einem Newsletter, einer Landingpage oder einem Social-Media-Post – CTAs sind ein zentraler Bestandteil des Online-Marketings.

Beispiele für Call-to-Actions sind:

• „Jetzt kaufen“ (Online-Shop)
• „Kostenlose Beratung buchen“ (Dienstleistung)
• „Hier klicken und mehr erfahren“ (Social Media)
• „Jetzt anmelden“ (Newsletter)

CTAs sind entscheidend für die Conversion-Rate, da sie die Besucher deiner Website oder Landingpage gezielt durch den Marketingprozess führen und somit die Effektivität des gesamten Marketingprozesses steigern.

Arten von Call-to-Actions

Ein Call-to-Action (CTA) kann in verschiedenen Formen und Arten auftreten, je nachdem, wie du deine Nutzer am besten zur gewünschten Handlung motivieren kannst. Hier sind einige Beispiele für unterschiedliche CTA-Typen:

• Text-CTA: Ein einfacher, aber effektiver CTA, der als Text auf einer Website oder in einer E-Mail angezeigt wird. Beispiele sind „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Button-CTA: Diese CTAs erscheinen als Buttons und sind besonders auffällig. Sie werden oft auf Webseiten oder in E-Mails verwendet. Beispiele sind „Registrieren“ oder „Kaufen“.
• Bild-CTA: Ein Bild-CTA kombiniert visuelle Elemente mit einer Handlungsaufforderung. Ein Beispiel wäre ein Bild mit dem Text „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Video-CTA: Diese CTAs sind in Videos eingebettet und können besonders wirkungsvoll sein. Beispiele sind Videos mit eingeblendeten Texten wie „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Smart-CTA: Diese CTAs passen sich an die individuellen Bedürfnisse und das Verhalten des Besuchers an. Ein Beispiel wäre ein personalisierter CTA, der auf den Interessen des Nutzers basiert.

Durch die Verwendung verschiedener Arten von CTAs kannst du sicherstellen, dass deine Handlungsaufforderungen immer relevant und ansprechend für deine Zielgruppe sind.

Vor allem können CTAs in Kombination aus mehreren Elementen gestaltet werden, um die Nutzererfahrung zu optimieren und die Conversion-Rate zu erhöhen.

Warum Call to Action Buttons für die Conversion-Rate entscheidend sind

Ein Call to Action kann darüber entscheiden, ob ein Besucher zum Kunden wird oder die Webseite verlässt. CTAs sind mehr als nur Buttons – sie sind das wertversprechen, das du deinen Nutzern machst.

Wichtige Punkte:

• Die Platzierung eines CTAs beeinflusst die Klickrate erheblich.
• Ein guter Call to Action Button hebt sich durch Farbe, Kontrast und Größe hervor.
• Die richtige Beschriftung sorgt für mehr Reaktionen.

Ein CTA kann nur erfolgreich sein, wenn er genau das auslöst, was du dir wünschst: eine Reaktion deiner Nutzer.

Wie erstellst du einen Call to Action?

Ein Call to Action (CTA) ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder Online-Marketing-Kampagne.

Ein gut gestalteter CTA bringt den Besucher dazu, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie z.B. sich anzumelden oder eine E-Mail zu hinterlassen.

Hier sind einige Tipps, wie du einen effektiven CTA erstellst:

1. Sei klar und einfach: Ein CTA sollte klar und einfach formuliert sein. Verwende einfache Worte und vermeide lange Sätze.
2. Sei spezifisch: Ein CTA sollte spezifisch sein und dem Besucher genau sagen, was er tun soll.
3. Hebe den Nutzen hervor: Ein CTA sollte den Nutzen für den Besucher deutlich machen. Was wird der Besucher durch die Handlung erreichen?
4. Verwende ein Alleinstellungsmerkmal: Ein CTA sollte ein Alleinstellungsmerkmal haben, das ihn von anderen CTAs unterscheidet.
5. Beantworte Einwände: Ein CTA sollte mögliche Einwände des Besuchers vorwegnehmen und beantworten. Was könnte der Besucher gegen die Handlung einwenden?
6. Verwende Verknappung: Ein CTA sollte Verknappung nutzen, um den Besucher dazu zu bringen, schnell zu handeln.
7. Verwende Social Proof: Ein CTA sollte Social Proof verwenden, um den Besucher zu überzeugen.
8. Beginne mit aktiven Verben: Ein CTA sollte mit aktiven Verben beginnen, um den Besucher zur Handlung zu motivieren.
9. Sei persönlich: Ein CTA sollte persönlich sein und den Besucher direkt ansprechen.

Anwendungsgebiete von CTAs

Call-to-Actions (CTAs) sind vielseitig einsetzbar und können in verschiedenen Bereichen des Online-Marketingsverwendet werden, um die Conversion-Rate zu steigern.

Hier sind einige Beispiele für die Anwendung von CTAs:

• E-Mail-Marketing: In E-Mails können CTAs den Empfänger dazu bringen, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie z. B. „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Online-Marketing: Auf Webseiten helfen CTAs dabei, Besucher zu Kunden zu machen. Beispiele sind „Registrieren“ oder „Kaufen“.
• Social-Media-Marketing: In sozialen Medien können CTAs Follower dazu motivieren, aktiv zu werden. Beispiele sind „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Content-Marketing: In Blogartikeln oder anderen Inhalten können CTAs den Leser dazu bringen, weiterführende Handlungen auszuführen. Beispiele sind „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.
• Event-Marketing: Bei Events können CTAs Teilnehmer dazu anregen, sich weiter zu engagieren. Beispiele sind „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“.

Indem du CTAs gezielt in verschiedenen Marketingkanälen einsetzt, kannst du die Interaktion mit deiner Zielgruppe erhöhen und letztendlich mehr Conversions erzielen.

Die häufigsten Fehler bei CTAs – und wie du sie vermeidest

Hier sind die häufigsten Fehler, die Unternehmen bei ihren CTAs machen:

Kein CTA auf der Startseite

Lösung: Platziere immer einen klaren CTA – z. B. „Jetzt Kontakt aufnehmen“.

Zu viele Call to Action Buttons

Lösung: Weniger ist mehr – ein Haupt-CTA pro Bereich reicht völlig aus.

Schlechte Platzierung des CTA-Buttons

Lösung: Stelle sicher, dass dein CTA Above the Fold sichtbar ist.

Falsche Beschriftung

Lösung: Sag den Nutzern genau, was sie tun sollen. Beispiel: „Jetzt E-Book kostenlos sichern“ statt „Mehr Infos“.

Kein Testen von CTAs

Lösung: Nutze A/B-Tests, um herauszufinden, welcher Call to Action die beste Conversion-Rate hat.

Call-to-Actions Beispiele für verschiedene Online-Medien

CTA-Beispiele für Webseiten

• E-Commerce / Online-Shop: „Jetzt kaufen – nur heute 20 % Rabatt“
• Dienstleistung: „Kostenloses Erstgespräch buchen“
• Content-Marketing: „Mehr erfahren – Jetzt Whitepaper herunterladen“

CTA-Beispiele für Landingpages

• „Jetzt anmelden & kostenlos testen“
• „Sichere dir dein Gratis-Exemplar“
• „Demo starten – unverbindlich & kostenlos“

CTA-Beispiele für E-Mails & Newsletter

In E-Mails können CTAs den Empfänger dazu bringen, eine bestimmte Handlung auszuführen, wie z. B. „Mehr erfahren“ oder „Jetzt loslegen“. In Newsletters werden CTAs oft verwendet, um Besucher zur Anmeldung zu bewegen und somit die Conversion-Rate zu steigern.

• „Jetzt exklusiven Rabatt sichern“
• „Hier klicken, um das kostenlose Webinar zu sehen“
• „Jetzt zum Event anmelden“

CTA-Beispiele für Social Media Posts

• „Jetzt teilnehmen und gewinnen!“
• „Teste unser Produkt kostenlos – Jetzt anmelden“
• „Heute noch sichern – nur 5 Stück auf Lager“

Gute Call-to-Actions haben immer eine klare Botschaft, die den Nutzer motiviert, aktiv zu werden.

Praxisnahe Tipps zur optimalen Platzierung von CTAs

Wo sollte ein CTA-Button stehen?

Above the Fold: Der CTA muss sichtbar sein, ohne dass der User scrollen muss.

Am Ende eines Blogartikels: Nutzer haben den Inhalt gelesen und sind bereit zu handeln.

Neben relevanten Inhalten: Ein call to action button sollte in der Nähe des Mehrwerts platziert sein.

Wie sollte ein CTA gestaltet sein?

Farbe: Starker Kontrast zur Website – z. B. Rot, Grün oder Orange.
Form: Rechteckig, mit abgerundeten Ecken (wirkt klickfreundlicher).
Text: Klare, handlungsorientierte Sprache wie „Jetzt kostenlos testen“.

Was sollte ein CTA-Button enthalten?

Nutzenkommunikation: „Jetzt 30 % sparen“ statt „Hier klicken“.
Verknappung: „Nur noch heute verfügbar“ steigert die Klickrate.
Vertrauen schaffen: Siegel oder Bewertungen direkt unter dem Button platzieren.

Eine Fast-Food-Kette testete „Jetzt bestellen“ gegen „Bestelle dein Menü jetzt“ – Letzteres brachte 15 % mehr Klicks.

Smart CTAs: Wie du deine CTAs gezielt optimierst

Smart CTAs passen sich an den jeweiligen Nutzer an.

Effektive calls to action sind entscheidend, um die Conversion-Raten zu steigern. Hier einige Tipps für optimale CTAs:

• Dynamische CTAs: Zeige personalisierte CTAs basierend auf dem Verhalten des Besuchers.
• CTA-Tests: Teste verschiedene Farben, Texte und Platzierungen.
• CTA für verschiedene Plattformen optimieren: Was auf einer Landingpage funktioniert, klappt nicht automatisch auf Social Media.

Erfolgreiche CTA-Formulierungen im Überblick

• „Jetzt anmelden & exklusiven Bonus erhalten“
• „Dein persönliches Angebot sichern“
• „Ja, ich will mehr erfahren!“

Call-to-Action-Buttons müssen einen klaren Nutzen haben – nur dann konvertieren sie gut.

Fazit: Dein CTA-Optimierungsplan für mehr Conversions

Wenn du deine CTAs optimierst, steigt deine Conversion-Rate enorm.

Hier die wichtigsten Schritte für dich noch mal zusammengefasst:

• CTA auf jeder relevanten Seite platzieren (Startseite, Landingpage, Newsletter, Social Media)
• Kontrastreiche Call to Action Buttons mit klarer Botschaft nutzen
• A/B-Tests durchführen, um die beste Variante zu finden
• Personalisierte und smarte CTAs verwenden
• CTA-Texte mit klarem Nutzen formulieren („Jetzt sparen“ statt „Hier klicken“)

Analysiere deine Website: Sind deine CTAs klar genug?

Nutze Call to Action Beispiele, um Inspiration zu finden und zu prüfen, ob es Buttons gibt, die verbessert werden können.

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