Wie ich durch diese Kommunikationsstrategie Verhandlungen für mich entscheide, bei denen am Ende alle glücklich sind.
Zum einfach nachmachen!
Ich habe über 100 Wohnungen in 2 Jahren gekauft.
Wenn ich das erzähle, schauen die meisten erst mal erstaunt.
Die erste Frage ist dann immer:
Wie zur Hölle hast du das gemacht?
Du musst doch unglaublich viel Geld haben.
Es wird dann noch verrückter, wenn ich sage:
Naja, eigentlich hab ich mit “nur” 22.250€ angefangen.
Und damit als Erstes vier Mehrfamilienhäuser mit 33 Wohnungen gekauft.
Ja, wenn ich zurück blicke klingt das schon total verrückt.
Vor allem, weil Geld – anders als man bei Immobiliendeals vermuten darf – nicht der entscheidende Faktor war.
Ich hatte zu dem Zeitpunkt nicht mal sehr viel Erfahrung mit Immobilien.
Dafür aber Fähigkeiten im Bereich Verhandlungen und Kommunikation.
Das hat den Ausschlag gegeben.
Und ich zeige dir, wie du das auch für dich nutzen kannst.
Egal, ob es um Immobilien geht, den Aufbau einer Firma oder Teamführung.
Du denkst vielleicht immer noch:
Komm schon.
Wo ist der Haken?
Das kriegt doch keiner hin.
Eine Immobilie ist wahnsinnig teuer.
Und du willst mir erzählen, dass es gleich 33 Wohnungen waren.
Das musst du doch finanziert haben.
Und du musst doch mindestens die Nebenkosten aus eigener Tasche zahlen.
Wie soll das gehen?
Steuern, Gebühren, Grundbuch, Notar- und Maklerkosten.
Korrekt!
Stimmt!
Alles richtig.
Und genau da ist das Nadelöhr.
Etwas Fachwissen brauchst du schon!
Sonst kannst du den Verhandlungsgegenstand nicht bewerten.
Wenn du nicht weißt, dass ein Großteil der Nebenkosten vom Verkäufer getragen werden kann, zahlst du das eben aus deiner Tasche.
Unwissenheit kostet!
Im Zweifel ein Vermögen!
Dein Vermögen!
Niemand zwingt dich, diese Nebenkosten zu tragen.
Es gilt Vertragsfreiheit!
Du kannst verhandeln, was du möchtest.
Also warum sollte ich 12,14% für die Nebenkosten zahlen, wenn ich nicht muss?
Tony Robbins hat einmal gesagt:
Du bekommst, was du akzeptierst.
Irgendwer muss immer die Rechnung zahlen.
In dem Fall hat der Verkäufer 7,14% der Nebenkosten übernommen.
Die Maklergebühren.
Ich hab einfach danach gefragt.
Und er hat ja gesagt.
Diese einfache Frage hat 63.546€ gespart.
Es ist eine Sache zu wissen, was theoretisch machbar ist.
Die andere ist aber, das auch zu bekommen.
Und ich setze noch einen drauf.
Der ursprüngliche Kaufpreis lag bei 1,2 Mio. Euro.
Gekauft wurde für 890.000€.
Schon wieder so eine “Verrücktheit”.
310.000€ Preiskorrektur.
Nach unten.
Zusammengefasst:
Preis reduziert von 1,2 Mio. auf 890.000€, Nebenkosten von 12,14% auf 5% verhandelt.
Wer nun den Taschenrechner zückt, kommt auf verbleibende Nebenkosten von 44.500€, bezogen auf 5% vom Kaufpreis von 890.000€, die noch von mir zu zahlen waren.
Wie komme ich dann also dazu, dass ich nur 22.250€ aufwenden musste.
So war’s.
Ich habe mit einem Geschäftspartner gemeinsam gekauft.
Jeder von uns hat 22.250€ gezahlt.
Die 4 Häuser mit 33 Wohnungen sind in den Besitz unserer gemeinsamen GmbH gegangen.
Fünf Monate, nachdem wir uns kennengelernt haben.
Das war vor sechs Jahren.
Und wir sind noch immer Freunde.
Die zwischenzeitlich 220 Wohnungen gemeinsam gekauft hatten.
Bruce Lee
Es gibt ein Konzept, nach dem ich arbeite und das für alle Unternehmer, Führungskräfte und Entscheider eine entscheidende Lücke füllt
Es ist die Basis für langfristigen Erfolg.
Es ist DAS Fundament, auf dem alle langfristigen erfolgreichen Einkommensquellen basieren.
Was es mir ermöglicht hat, so viele Immobilien in so kurzer Zeit zu kaufen und langfristig erfolgreiche geschäftliche Partnerschaften aufzubauen.
Es heißt: Einflusskommunikation.
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Dein Ronald
Das Wissen um Kommunikation hat meinen Erfolg überhaupt erst ermöglicht.
Die simple Tatsache, dass Menschen von Menschen kaufen.
Dass Menschen mit Menschen arbeiten.
Dass Menschen Bedürfnisse und Verlangen haben, die ich unmittelbar beeinflussen kann.
Nicht durch Manipulation!
Sondern durch Wertschätzung, Respekt und Empathie mit den Werkzeugen von Kommunikation.
Und das ist auch für dich direkt anwendbar.
Egal ob du selbst Chef oder Führungskraft bist oder regelmäßig mit Kunden Kontakt hast.
Es funktioniert überall, wo Menschen etwas voneinander wollen.
Auch wenn es erst mal langweilig klingt: Kommunikation ist DER Schlüssel.
Und du hast nun gesehen, was das für einen enormen Hebel auf geschäftliche Aktivitäten hat.
Es geht immer um Verlangen.
Menschen ticken da sehr einfach.
Dass wir den ganzen Tag auf kleine Bildschirme starren und Klamotten im Internet bestellen, ändert nichts daran, dass wir im Grunde nach wie vor Hormonzombis sind.
Die 7 Grundverlangen, die unser Steinzeithirn für seine Existenz einfordert, sind seit tausenden von Jahren immer noch gleich.
Wenn du bekommen möchtest, was du willst, geht es also immer darum, herauszufinden, was dein Gegenüber gerade möchte – ergo haben will.
Genau das findest du durch Einflusskommunikation heraus.
Und setzt das für DEINE EIGENEN ZIELE um.
Das geschieht sogar meist unbewusst.
Aber du kannst, wenn du weißt, worauf du schauen musst, das sehr zielgerichtet anwenden.
Einflusskommunikation setzt immer beim Verlangen an und siebt diejenigen Teile heraus, bei denen der Hebel am Größten ist.
Das ist die Theorie dahinter:
Bei jedem Austausch mit Menschen hören im übertragenen Sinne immer vier Ohren mit.
Mehr zu solchen Themen einfach anfragen. Ich sende dir niemals Spam.
Auch wenn du nur dekorativ rumsitzt und nichts sagst, kommunizierst du immer auf diesen vier Ebenen etwas über dich.
Und hier beginnt Einflusskommunikation:
Dein Gegenüber tut das in genau derselben Weise.
Du kannst so herausfinden, was davon für dich nützlich ist.
Deshalb die Ohren.
Zuhören ist weitaus wichtiger, als selbst reden.
Wenn du bekommen willst, was du möchtest, musst du goldene Ohren für deinen Gesprächspartner entwickeln.
Jedes Ohr für eine dieser Ebenen.
Werfen wir also mal einen Blick auf meinen Immobilienankauf und gehen das konkret durch.
Schauen wir uns die Ohren in der Praxis an.
Kurz und schmerzlos.
Die Immobilien sollten verkauft werden.
Die Sache ist damit klar.
Immobilienverkauf!
Jetzt wird es interessant.
Denn es sagt immer etwas aus, wenn du eine Entscheidung triffst.
Warum der Verkauf?
Warum jetzt?
Warum genau zu diesem Preis?
Gibt es Probleme?
Liegt es am Alter?
Liegt es am Markt?
Den Mietern?
Gibt es Streit?
Egal wie du dich verhältst: Du baust in jedem Fall eine Beziehung auf.
Aber du kannst mitbestimmen, wie diese sein wird.
Wenn du deine Hausaufgaben (Ohr 1 und Ohr 2) gemacht hast, kannst du eine starke Beziehung aufbauen.
Das unterschätzen Viele.
Denn erst auf der Beziehungsebene entscheidet sich, ob du ein JA bekommst.
Hat ein Verkäufer erst einmal realisiert, dass du seinen Verkaufsgrund würdigst und die Sache wertschätzt, spielt der Preis nicht mehr DIE Rolle.
Dann bist du einfach der Richtige und es kommt zum Geschäft!
Ein Verkäufer möchte, dass seine Immobilie verkauft wird.
Er möchte Einfluss auf dich ausüben, dass du zu für ihn akzeptablen Bedingungen kaufst.
Merke: Jede Interaktion hat nicht nur deine Seite.
Wenn du dich bei jeder Interaktion auf den Stuhl des anderen setzt und seine Sicht verstehen lernst, werden großartige Geschäfte möglich.
Du siehst: Es geht im Grunde also nie nur um eine Immobilie, wenn du eine Wohnung kaufst.
Es geht immer um Verlangen.
Egal bei welchem Thema und in welchem Kontext.
Hier ist die Auflösung:
In meinem Fall sollten die Immobilien aus Altersgründen abgegeben und die vorhandenen „Probleme“ möglichst unkompliziert gelöst werden.
Lassen wir das mal so stehen.
Denn Integrität und Vertrauen gehören unbedingt in den Werkzeugkasten nachhaltiger Kommunikation.
Es gibt nämlich immer ein nächstes lukratives Geschäft, wenn das erste gemeinsam erfolgreich gelaufen ist.
Mein Einflusskonzept, so wie ich nicht nur diesen, sondern viele weiteres Immobiliendeals bekommen habe, kannst du auf praktisch jede Verhandlung übertragen.
Es macht keinen Unterschied, ob es um ein konkretes Geschäft geht, Mitarbeiter- oder Kundenkommunikation.
Du kannst es nutzen:
# Du wirst erkennen, warum Mitarbeiter deine Firma verlassen, obwohl du ihnen gutes Geld zahlst. Und wie du das künftig verhinderst.
# Du wirst erkennen, warum dein Team immer wieder mit Rückfragen auf dich zukommt, obwohl du eigentlich klar gesagt hast, was du erwartest.
# Wie du Menschen und Partner findest, die gern mit dir arbeiten und die Extrameile mit Freude gehen.
# Wie du wieder eine Stunde eher Feierabend machen kannst, weil du viel weniger Nacharbeiten musst, was deine Mitarbeiter “verbockt haben”.
# Wie du einen Nachfolger findest, obwohl heute kaum noch jemand wirklich Chef sein will.
# Wie du A-Kunden findest, die gern Geld bei dir ausgeben und nicht um den letzten Euro feilschen.
# Wie deine Geschäftspartner dir gern entgegenkommen und wie du öfter bekommst, was du willst.
Sprich:
Das Einflusskonzept ist für Entscheider!
Für Unternehmer und Führungskräfte, die wollen, dass ihr Geschäft die nächste Stufe erreicht.
Die nicht mehr akzeptieren wollen, dass Mitarbeiter einfach so gehen und Kunden ihre Rechnungen nicht zahlen.
Das Einflusskonzept bringt dir gar nichts:
# Wenn du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung neu am Markt bist und erst validieren musst, ob es überhaupt einen Bedarf gibt.
# Wenn dein Angebot – sorry für den Ausdruck – Schei$$e ist.
# Wenn du deinen Werkzeugkasten um manipulative Techniken erweitern willst.
# Wenn du dir unfaire Vorteile auf Kosten anderer versprichst.
Sprich:
Mein Konzept ist nur für verantwortungsvolle Gestalter, die ihre Unternehmen wie Könige führen möchten – souverän, stark, HERZLICH!
Für Unternehmer, die Verantwortung tragen und ein Team führen möchten, dass für seine Kunden brennt.
Sich einbringt.
Mitdenkt.
Füreinander einsteht.
Die Extrameile geht.
Für Entscheider, denen das Wohl ihrer Kunden am Herzen liegt und die sich begeistert jeden Tag dransetzen, ihre Produkte und Dienstleistungen für ihre Kunden zu verbessern.
Mit meinem Newsletter regelmäßig weiterbilden.
Deine Geschäfte laufen noch gut.
Doch so langsam kommen die Einschläge näher.
Mitarbeiter gehen in Rente.
Oder kündigen.
Um sich “neuen Aufgaben” zu stellen.
Bedeutet, deine Mitarbeiter haben mehr Stress als früher, weil immer mehr Aufgaben oben drauf kommen und die Technik auch immer komplexer wird.
Von der Bürokratie gar nicht mehr zu reden.
Auch du als Chef legst Stunden oben drauf, die du lieber mit deiner Familie, Freunden und zumindest ab und an mal beim Sport und in der Sauna verbringen würdest.
Das Geld der Kunden sitzt auch nicht mehr ganz so locker.
Du rennst inzwischen mehr Rechnungen hinterher, als früher.
Die Zahlungsausfälle sind gestiegen.
Die Leute diskutieren häufiger am Preis rum, wollen Rabatte oder zumindest mal Ratenzahlungen.
Ab und an schaust du schon in Richtung Nachfolge aber verdrängst den Gedanken schnell wieder, weil den Job wahrscheinlich ohnehin niemand machen würde.
Deine Kinder?
Die sehen dich viel zu selten und wenn, dann bist du gestresst.
Deinen Job werden die also nicht machen wollen.
Sie sehen bei dir, was sie für sich selbst nicht wollen.
Deine Ehe?
Naja.
Es gab bessere Zeiten.
Ich habe für Konzerne gearbeitet.
Für Wirtschaftsverbände.
Für TV und Radio.
Ich habe Unternehmen gegründet, Mitarbeiter eingestellt und entlassen.
Ich habe Immobilien gekauft und verkauft.
Ich habe einen Immobilienbestand aufgebaut, der über ein Netzwerk aus engagierten Dienstleistern verwaltet wird.
Ich habe Germanistik, Psychologie und Medienwissenschaften studiert und mich so tief in menschliche Verlangen eingegraben, dass ich dir versichern kann:
Menschliche Kommunikation hat mich schon immer begeistert.
Hier ist der Beweis. 🙂
Fähigkeiten in zwischenmenschlicher Kommunikation helfen dir privat, wie geschäftlich.
Und sie bilden die Basis für echten Einfluss.
Einflusskommunikation ist DAS Konzept für bessere Deals, mehr Umsatz, zufriedene Kunden und begeisterte Mitarbeiter.
Das kann ich verstehen.
Geht mir auch so.
Ich bin selbst introvertiert.
Deshalb sage ich offen.
Talent hat mit Kommunikation so gut wie nichts zu tun.
Du kannst für dich selbst entscheiden, bist selbstständig oder Unternehmer?
Das reicht doch als Bestätigung, dass du schon etwas erreicht hast.
Mein System baut nicht auf Talent auf.
Sondern darauf, dass du deinen Werkzeugkasten um goldene Fähigkeiten erweitern möchtest, weil du erkannt hast, dass
# Menschen heute viel schwerer von etwas zu begeistern sind.
# Mitarbeiter heute nicht mehr an jeder Ecke darauf warten, dass du mal eine Stellenanzeige veröffentlichst.
# immer mehr ältere Kollegen in den Ruhestand gehen und es weniger geeigneten Kandidaten für die Nachfolge zu geben scheint.
# Du den Know-How-Abgang nur mit sehr viel Aufwand kompensieren kannst und das zu Lasten anderer Kollegen oder dir selbst, bis ein neuer Kollege endlich eingearbeitet ist.
# Du deinen Job nicht planbar abgeben und selbst etwas kürzer treten kannst, weil irgendwie alles in deiner Firma noch von dir abhängt.
# die Kosten in deiner Firma steigen und steigen, aber Du Deine eigenen Preise nicht einfach beliebig mit klettern lassen kannst.
Wenn du mehr Klarheit in deiner Kommunikation haben willst, dadurch mehr Umsatz mit deinen Leuten generieren möchtest und keine Lust mehr darauf hast, wegen zu hoher Kündigungen ständig neue Mitarbeiter zu suchen, dann buch dir einfach ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir.
Wir sprechen dann bis zu 30 Min. kurz am Telefon und lernen uns kennen.
Dort gehen wir gemeinsam mal eine konkrete Situation durch, die dich immer wieder herausfordert.
Nach diesem Gespräch hast du eine umsetzbare Empfehlung, die du direkt anwenden kannst und die dir weiterhilft.
Wenn wir im Gespräch gemeinsam merken, da passt was zusammen, mache ich dir ein konkretes Angebot.
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